Ozon Таблица Excel, бесплатно Формулы открыты

Юнит-экономика Ozon:
таблица и калькулятор

Прибыль с одной продажи по полочкам: что забирает площадка, что съедают ваши расходы и сколько остаётся вам. С примером в цифрах, таблицей Excel на весь ассортимент и калькулятором, который подбирает цену под нужную маржу.

Скачать таблицу Excel Открыть калькулятор

Составляющие

Из чего складывается прибыль с продажи

Забирает Ozon

Комиссия категории, последняя миля с нижней и верхней границей, логистика, обработка отправления и эквайринг. Процентные статьи считаются от цены после скидки, поэтому растут вместе с ней.

Ваши расходы

Закупка и упаковка, обратная логистика невыкупов, реклама как доля выручки, хранение и разовые услуги. Половину этих статей в быстрых прикидках пропускают, и экономика сходится только на бумаге.

Налог

На УСН «доходы» налог берётся со всей цены продажи: удержания площадки доход не уменьшают. На УСН «доходы минус расходы» база - прибыль, поэтому в убыточной продаже налога нет.

Остаётся вам

Прибыль с единицы. Делите её на цену - получаете маржу, делите на закупку с упаковкой - наценку. Это разные проценты от одной суммы, и путать их опасно для ожиданий.

Платит покупатель цена на витрине минус скидка акции
− Удержания Ozon комиссия, последняя миля, логистика, обработка, эквайринг
− Ваши расходы закупка, упаковка, невыкупы, реклама, хранение
− Налог УСН «доходы» со всей цены, УСН «доходы минус расходы» с прибыли
= Прибыль с продажи остаётся вам с одной единицы

Прямая задача решается этой формулой: подставили цену, получили прибыль. Обратную, когда нужна цена под заданную маржу, решает калькулятор Гетселлер: он выдаёт готовую цену для витрины, точку нуля и предельную скидку для акций.

Пример

Как цена превращается в прибыль

Один и тот же товар: закупка 800 ₽, упаковка 30 ₽, типовые тарифы FBS (комиссия 15%, последняя миля 5,5% в границах 20–500 ₽, логистика 100 ₽, обработка 20 ₽, эквайринг 1%), выкуп 95%, невыкуп 120 ₽, реклама 5%, УСН 6%. Считал калькулятор Гетселлер.

Сценарий Прибыль Маржа Платит покупатель Удержания и расходы
Цена 1 990 ₽, без акции 386,93 ₽ 19,4% 1 990,00 ₽ 773,07 ₽
Цена 1 490 ₽, без акции 49,43 ₽ 3,3% 1 490,00 ₽ 610,57 ₽
Цена 1 490 ₽, акция −25% −202,00 ₽ −18,1% 1 117,50 ₽ 489,50 ₽

Цена 1 490 ₽ при закупке 800 ₽ выглядит надёжной: почти двойная наценка. Но после всех удержаний остаётся 49 ₽ - маржа 3,3%. Точка нуля этого товара 1 417 ₽: запас до убытка меньше пяти процентов цены.

Акция со скидкой 25% опускает ту же карточку до −202 ₽ с каждой продажи. Скидка уменьшает и процентные удержания, но их экономия никогда не покрывает потерю выручки: в минус уходит быстрее, чем кажется.

Таблица

Таблица юнит-экономики Ozon в Excel

Лист на весь ассортимент: строка - товар, колонки - закупка, тарифы, невыкупы, реклама и налог. Формулы открыты и уже протянуты на 50 строк, первая заполнена типовым примером. По каждой строке считаются выручка после скидки, сумма удержаний, прибыль, маржа и наценка.

  • Открывается в Excel, Google Таблицах и Numbers.
  • Формулы видно и можно править: никаких скрытых листов и макросов.
  • Тарифы подставляете свои из кабинета Ozon Seller: у категорий они разные.
.xlsx Скачать таблицу

Бесплатно, без регистрации и почты

Таблица считает прибыль от заданной цены. Обратный подбор цены под нужную маржу делает онлайн-калькулятор: он же покажет точку нуля и предельную скидку для акций, а готовый расчёт выгрузит первой строкой этой таблицы.

Ошибки

Частые ошибки в расчёте

  • Налог на УСН «доходы» считают с выплаты Ozon, а надо со всей цены продажи: удержания площадки налоговую базу не уменьшают.
  • Невыкупы не учитывают вовсе, хотя обратная логистика каждого возврата ложится на выкупленные заказы.
  • Маржу путают с наценкой: 20% от цены и 20% к закупке - суммы, различающиеся в разы.
  • Цену под акцию считают от старой прибыли: скидка меняет и выручку, и процентные удержания, пересчитывать надо всю цепочку.
  • Тарифы берут из чужих таблиц: комиссия зависит от категории, а ставки менялись за 2026 год несколько раз. Источник один - собственный кабинет.

Юнит-экономика всего каталога, автоматически

Таблица хороша для разовой проверки. Гетселлер держит экономику постоянно: закупка и остатки синхронизируются с поставщиком, цена пересчитывается под заданную маржу при каждом изменении, убыточные акции отклоняются. Как работает репрайсер для Ozon.

Подключить магазин

FAQ

Частые вопросы

Что такое юнит-экономика на Ozon?

Расчёт прибыли с продажи одной единицы товара: из денег покупателя вычитаются удержания Ozon (комиссия, последняя миля, логистика, обработка, эквайринг), ваши расходы (закупка, упаковка, невыкупы, реклама, хранение) и налог. Если после вычета остаётся нужная вам сумма, экономика сходится.

Как рассчитать юнит-экономику на Ozon?

Соберите свои тарифы из кабинета Ozon Seller: комиссию категории, последнюю милю, логистику и обработку. Добавьте закупку, упаковку, процент выкупа, рекламу и налог. Дальше два пути: таблица Excel считает прибыль при заданной цене по всему ассортименту, а онлайн-калькулятор решает обратную задачу - подбирает цену под нужную маржу.

Таблица действительно бесплатная?

Да: скачивание свободное, без регистрации и почты. Формулы открыты, файл можно менять под себя. Гетселлер зарабатывает на подписке на репрайсер, а таблица и калькулятор - открытые инструменты для продавцов.

Чем таблица отличается от онлайн-калькулятора?

Таблица считает прямую задачу: вы задаёте цену, формулы показывают прибыль и маржу по всем строкам сразу. Калькулятор решает обратную: вы задаёте нужную прибыль, а он выдаёт готовую цену для витрины, а вместе с ней точку нуля и предельную скидку для акций.

Какие расходы чаще всего забывают?

Невыкупы: обратная логистика возвратов ложится на выкупленные заказы. Налог на УСН «доходы»: он берётся со всей цены, а не с выплаты. Рекламу: её доля в выручке уменьшает прибыль каждой продажи. Эти три статьи регулярно превращают ожидаемый плюс в ноль.

Подходит ли расчёт для FBO?

Да, структура расходов та же. Возьмите тарифы своей схемы из кабинета: у FBO они отличаются от FBS, а хранение и приёмку добавьте отдельной статьёй на единицу товара.

Откуда в таблице тарифы Ozon?

Первая строка заполнена типовым примером, чтобы формулы было видно в работе. Тарифы подставьте свои из кабинета Ozon Seller: ставки различаются по категориям и схемам и менялись за 2026 год несколько раз, поэтому зашивать их в файл намеренно не стали.